研修の目的
- 顧客課題を整理し、最適な提案を導き出す思考を身につける
- 資金調達や承継、契約提案の場で使える話法を習得する
- 信頼を得る対話・提案資料づくりの基礎を学ぶ
講座内容
ヒアリングと
課題整理の技術
- 現状分析のための質問設計と情報収集
- 仮説とファクトを整理する思考フレームワーク
- 論点を整理し、課題を“見える化”する方法
提案ストーリーの
構築と伝え方
- 導入→背景→課題→提案→効果の流れを意識した構成
- ロジックと感情を両立させるプレゼン法
- 複雑な内容をわかりやすく伝える表現術
契約・承認を得るための
クロージング力
- 顧客の意思決定プロセスの理解
- 不安や懸念への対処と納得感の引き出し方
- 合意形成に向けた資料・メールのまとめ方